[贴图] 如何吸引90后这些互联网“土著”

90后吸引法则：很不自信但极度自恋 吸引90后要门槛低 仪式感强

在90后面前喋喋不休恐怕是个坏主意——无论你想卖给他们的是一罐碳酸饮料，还是一部新潮电脑。你需要做的可能比你想像中的简单得多：让他们主动参与你的推广，90后是天生的互联网“土著”，他们热爱的，是自己。

几乎很难分辨对90后的成长影响更大的，到底是他们的父母还是互联网。北京大学社会学系副教授刘能将90后称为“衔着鼠标出生的一代”。“他们对于互联网的了解与依赖要大于以往任何一个年代的人。”刘能说，无论是买东西、交朋友、炫耀自己，互联网几乎是他们成长的土壤。

在当前流行的SNS网站有9成以上是90后，在这些SNS网站的某知名策划看来，90后这群羞涩的互联网“土著”身上，有着出人意料的特质：他们不自信，却十分自恋；离不开互联网，却异常迷恋传统媒体的光环；他们的创造力可能不如80后一代；他们不喜欢当明星，却希望引人注意，用简单、直接、有仪式感的创意就能牢牢抓住了这些自我世界的英雄们。

90后的绝对自恋，让他们乐于在互联网上几乎对自己的一切行为加以渲染，甚至在上厕所的时候也要**并把照片传到网上。某知名策划利用这种自恋心态，策划了“百事我创，我要上罐”的推广活动。这个活动的主要内容是让90后喝完百事可乐后，对着摄像头或者手机打嗝。活动之所以成功，利用的就是90后喜欢**这个特点，“但他们没有DV、DC，用得最多的工具就是网吧的摄像头和手机来记录自己。”

其实针对90后的活动，门槛要适当降低，别要求90后做些普通人难以达到的事情。
某SNS网站曾跟北大青鸟长沙飞迅软件教育学院合作，让网友摆拍“竖拇指”的照片上传，但由于必须有第三者在场用相机拍摄，降低了90后的参与兴趣。把要求降低后，允许**、用手机拍，一下就把参与的积极性提高了。

虽然听起来很容易，但是这种低门槛推广模式也有一些必须关注的细节，低门槛绝不等于不正式。90后的自恋心态，让他们非常看重仪式感。一次推广活动中，某知名策划总是接到同事的电话抱怨90后很难搞定，不听指挥。某知名策划决定采用类似超女选秀类电视节目的形式，很正式地把90后请到录音棚沙发上进行采访，全程跟拍整个活动，结果不听话的90后变成了乖宝宝。