[贴图] 广告流程是这样的啊！

一哥们在广告公司浸霪近十年，突然跑到一偏远山区做志愿者，教一帮小朋友学字。

一日，要教到26个字母了，这哥们怕学生记不住，就编了一段话，帮助小朋友记住这些字母：



市场需要的是A，

企业生产的是C，

产品要上市时，市场部琢磨出来的卖点是D，

去开会的广告公司AE给理解成了E，

回来给老板汇报时老板觉得应该是F。

AE自然不敢多说，召集创意部下Brief，创意总**完拍案反对，讨论了8个小时，结果是把卖点改为G。

G点，G点。创意部的同事一听到这字眼就很兴奋，给想High了。结果，表现的时候把卖点偏成了H点。

做完他们先存JPG发给客户那边市场部看一看，市场部的人看了意见不一致，有喜欢标题的，有喜欢颜色的，有喜欢胸大的模特的，只有一个人提出来：卖点偏了。

“哦？那卖点应该是什么？”AE赶紧拿出笔来记。

“我觉得卖点应该是I。”那人想了想，“哦，不，应该是J，James Bond的J。”

AE一向是个爱独立思考的人，她觉得如果把J改为K，更有消费者Insight，回来便跟创意部说：客户说了要改成K。

创意部心想既然客户没眼光，这事就唬弄唬弄得了。按客户意见攒了套稿子，再发过去，人家市场部说，这还不是他们想要的。

于是，换个方向L再做。这次勉强行了。于是约了总裁的时间，一队人马全副武装杀到客户那里去。

提案完毕，总裁也不发话，用眼神示意手下人发表意见，大家挨个儿说完，总裁总结道：我觉得各位说的都有道理，你们就按这些意见再改善一下吧。说完被一帮人簇拥着退席。

广告公司这边赶紧拉住总裁的秘书，想打探总裁到底啥意见，秘书胸有成竹地说：“以我对总裁的了解，他应该想要的是M方向的。

大家如获至宝，回来按M方向赶了一套，保险起见，又从N方向也做了一套。期间市场部觉得N方向怕行不通，又调为O方向。

再次去提案时，总裁旁边多了一人，一介绍，是麦肯铜过来的顾问。这次提完总裁也没让手下一一发言，直接听取顾问的意见。

顾问说我们不能凭自己的臆想去判断，要尊重市场，尊重消费者的看法。总裁觉得很有道理，带头鼓掌，大家纷纷鼓掌。

那就做消费者测试吧，两个方向不够，又发展出P、Q、R三个方向，平面做得漂亮些，TVC做成动画版。测试结果出来，

北京消费者倾向于P方向，上海消费者倾向于把Q和R方向揉在一起。

总裁发话了，那就再来一轮吧。保留P方向，从Q和R方向综合出一个新方向S。

结果第二轮测试，两个方向消费者都不买帐，倒是其中一个受访者的一番话让客户那边市场部的人印象很深，

“如果我来给这个产品做广告，我就会从T方向来做，请姚明来演，让他用了这个产品，就能从罚球线起跳扣篮。”

市场部的人把这番话跟总裁一汇报，总裁也很激动。就定了方向T。开始找导演，找姚明，一打听，姚明代言费至少2000万。

几天没动静，后来才知道总裁听到这消息发了几天高烧，闭门不出。

花不起这个钱，改方案吧，改成方案U。导演也是个有创作欲的人，建议稍作修改，让扣篮后的男主角做个胜利手势，“就是V。”导演比划着说，“我们就叫它V方案吧。”

临拍之前，客户那边说总裁的侄女特想演戏，问能不能加一个角色。方案被改成W。

粗剪之后，市场部的人希望过总裁那一关时顺利一点，就建议总裁侄女的镜头多放一点。改成了X版。

终于到总裁过目了，总裁却执意要把他侄女的镜头全删掉，容不得商量。大伙只得照办，剪成没有总裁侄女镜头的Y版。(后来据小道消息称，那个总裁的侄女其实是他小蜜，被总裁夫人察觉。)

正要交电视台发布时，总裁突然发觉要攻集中精力上中央台，15秒太贵，就全上5秒的吧。于是交待下来，只要5秒版。广告公司和导演都急了，5秒里啥也放不了啊？总裁怒了：“那就把产品名连续说三遍。”

于是，这就是观众朋友最后看到的Z版：产品包装出现三次，产品名重复说三遍。



小朋友们听得津津有味，中间有个年纪大点的小朋友突然问：老师，您说的是26个字母啊？！我数来着，刚才只出现25个，还有个字母B呢？

我这哥们嘿嘿一乐，“B我要自己装着。”



一直很喜欢这篇文，当初看的时候如遭棒喝，在整个广告流程中，信息传递的丢失究竟有多严重，客户的不专业和随意性又有多大，我们该如何实践自己的价值！